Inici » Casos d'exit » Reordenació de l’estratègia de distribució retail
 

Reordenació de l’estratègia de distribució retail

Share
Print Friendly

Empresa multinacional dedicada a la distribució d’una marca de moda orientada al sector Premium reorienta la seva distribució a la Península Ibérica per adaptar-se al segment Luxe, objectiu de la marca.

Situació inicial i reptes del client

L’estratègia de distribució de l’empresa a la Península Ibérica, amb un volum de negoci de diversos centenars de milions d’euros, estava integrada pels canals majorista, a través de clients multimarca i grans magatzems, i minorista, mitjançant botigues pròpies, outlets i concessions a gran magatzem.

Mentre les ubicacions i model comercial del canal retail ja eren conherents amb el nou posicionament al sector Luxe, la distribució wholesale a través de clients multi marca i grans magatzems requeria una profunda transformació.

Enfocament de solució

Adoria va acompanyar el client en tot el procés d’anàlisi, disseny i implementació de la reestructuració d’aquests canals de distribució comercial:

  • Anàlisi comercial de cada punt de venda per a més de 500 clients multimarca i més de 80 grans magatzems.
  • Clusterització de cada punt de venda dins el segment luxe, d’acord amb les variables comercials del punt de venda i la competència de la marca per a cadascuna de les col·leccions (dona, home, nen i accessoris).
  • Proposta d’escenaris per al reposicionament de la marca i estimació de l’impacte econòmic associat.
  • Suport durant el procés de reestructuració dels canals, gestió de la comunicació i els equips comercials que la van implantar.