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Reordenación de la estrategia de distribución retail

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Empresa multinacional dedicada a la distribución de una marca de moda orientada al sector premium reorienta su distribución en la península ibérica para adaptarse al segmento lujo, objetivo de la marca.

Situación inicial y retos del cliente

La estrategia de distribución de la empresa en la península ibérica, con un volumen de negocio de varios cientos de millones de euros, estaba integrada por los canales mayorista, a través de clientes multimarca y grandes almacenes, y minorista, mediante tiendas propias, outlets y concesiones a gran almacén.

Mientras las ubicaciones y modelo comercial del canal retail ya era coherente con el nuevo posicionamiento en el segmento lujo, la distribución wholesale a través de clientes multimarca y grandes almacenes requería una profunda transformación.

Enfoque de solución

Adoria acompañó al cliente en todo el proceso de análisis, diseño e implementación de la restructuración de dichos canales de distribución comercial:

  • Análisis comercial de cada punto de venta para más de 500 clientes multimarca i más de 80 grandes almacenes.
  • Clusterización de cada punto de venta dentro del segmento lujo, de acuerdo con las variables comerciales del punto de venta y la competencia de la marca para cada una de las colecciones (mujer, hombre, niño y accesorios).
  • Propuesta de escenarios de restructuración de los canales, gestión de la comunicación y los equipos comerciales que la implantaron.