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Empresa de ingeniería y fabricación de maquinaria de gran tonelaje, filial de un importante y diversificado grupo multinacional, mejora la rentabilidad y niveles de servicio con la implantación de un nuevo modelo de gestión.

La empresa, especializada en el diseño y producción personalizada de bienes de equipo estaba experimentando retrasos en la ejecución de los proyectos que generaban importantes tensiones al final del proceso productivo, incurriendo en penalizaciones y sobrecostes.

Pese a la importancia del precio final como factor de diferenciación competitiva, el factor coste tenía poca incidencia en la gestión de cada proyecto de diseño y fabricación, con una duración típica de varios trimestres, lo que estaba reduciendo de forma gradual pero sostenida el margen empresarial de la actividad.

Ante esta situación, el cliente decide optimizar la gestión de proyectos para mejorar la rentabilidad media del proyecto mediante contención del coste y la reducción del plazo de ejecución sin generar un impacto negativo sobre la calidad del producto.

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Holding multinacional de moda con presencia mundial reorienta su actividad en la península ibérica transformando el modelo de negocio y restructurando las operaciones.

El grupo gestionaba de forma integrada y bajo una misma marca en el segmento lujo todas sus operaciones a nivel global, desde el diseño de las colecciones de hombre, mujer y accesorios hasta la distribución retail en más de 80 países a través de las tiendas flagship de la marca.

La filial en España, en régimen de explotación de la licencia de marca, gestionaba dos líneas de negocio:

  • Diseño, producción y distribución de colecciones locales orientadas al sector premium pero con posicionamiento y estrategia de distribución (en los canales wholesale y multimarca) diferenciados respecto de las colecciones globales.
  • Diseño y producción de la colección global para niños, distribuida mundialmente por la matriz.

Ambas colecciones, global y local, convivían en la península ibérica provocando inconsistencias en el posicionamiento de marca debido a su diferencia de cliente objetivo, diseño, patronajes y precio.

La coexistencia de dos colecciones paralelas generaba una gran complejidad en la gestión del posicionamiento de la marca y un importante coste estructural por la duplicidad de estructuras productivas, comerciales y administrativas en un mercado con una clara disminución de los ingresos proveniente de las colecciones locales en los últimos años.

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